不動産買取のすべて！買取金額は本当に安くなる？

不動産買取会社に買取りを依頼すると、安くなるんでしょ？買い叩かれるのでは？と思い方もいらっしゃると思います。
実際に色々なサイトを見ても、不動産買取会社に買取金額は、仲介で不動産を売却した場合の1～3割程度減額される。なんて断定するような記事もあります。
実際には、不動産買取会社に買取依頼をする場合、安価になる場合がある。という表現が正しいでしょう。
しかし、不動産買取会社の方が仲介で売却する金額よりも高く売却できる（買取できる）なんてケースもあるのです。
また、不動産買取会社に依頼した方が良いケースもあるのです。不動産買取会社＝安くなるという一概に決めつける考え方は、むしろ選択肢を狭めていることになるのです。売却を検討している不動産に合った売却方法を模索することが大切です。

不動産買取会社の方が高く売却できる（買取できる）ケースとは？

不動産仲介会社に仲介を依頼し、一般の方に売却するよりも、不動産買取会社の方が高く買取ができるケースをご紹介します。

ケース①　土地の敷地面積が広く、敷地分割が可能なケース

土地が広く、敷地分割が可能な場合です。例えば、活発に取引される土地の大きさが20坪前後、取引相場が１坪あたり100万円の住宅地エリアで、60坪の土地を売却したいとします。
取引相場が坪100万円なので、仲介会社に依頼して6,000万円で売れるでしょうか？答えは、6,000万円で売却することは困難です。
住宅地の不動産の場合、土地の大きさが大きければ大きいほど、成約する1坪あたりの単価は下がる傾向にあります。これは、取引されるエリアの総額の相場観から大きくかけ離れてしまうと、いわゆる取引相場での売却することが困難となり、取引相場に比べて安くしないと売却できません。
このようなケースの場合、不動産買取会社は、この土地を買取り後、3宅地に分譲することができるので、相場に近い金額で買取することができます。

ケース②　商業性があるエリアなど

商業性があるエリアや高度利用（容積率が高い）可能なエリアの場合です。例えば、賃貸マンションや分譲マンション、ビルが建築可能な土地です。
この様な土地については、専門の不動産買取会社やディベロッパーが得意としており、一般の方が購入しにくいと言っても過言ではありません。
不動産の価値はその最有効利用用途によって変わります。潤沢な資金力をもつ不動産買取会社の開発事業が最有効利用の土地であれば、不動産買取会社が一番高く買い取れると言えるでしょう。

不動産買取会社に依頼した方が良いケースとは？

不動産買取会社に依頼することをお勧めするケースをご紹介します。

ケース①　事情により早く現金化したいケース

不動産買取会社に最大のメリットと言えることは、現金化までのスピードが速いことです。不動産仲介会社の場合、買いたい人を探す時間が必要ですが、不動産買取会社は直接買主となりますので、圧倒的に現金化までのスピードが速いです。

ケース②　秘密裡に売却したいケース

周り近所の方に不動産を売却しようとしていることを知られたくない、その他の事情で秘密裡に不動産売却を進めたいなどの場合、不動産買取会社にご相談されることをお勧めします。不動産仲介会社の場合、不動産売却情報を広く公開し、買いたい人を探します。不動産買取会社の場合、直接の買主となりますので、売却情報が公開されることはありません。

ケース③　何度も内見等の対応ができないケース

現在住まわれている不動産の売却を行う場合、購入検討者が内見を希望した場合、その対応が必要となります。一度の内見で済めばいいですが、何人も購入検討者がいる場合、その都度対応が必要となります。度重なる内見等の対応が煩わしいと感じる方は、不動産買取会社にご相談させることをお勧めします。

ケース④　不動産の契約不適合責任を負いたくないケース

不動産の売主には、買主に対して契約不適合責任を負います。契約不適合責任とは、目に見えない問題で後々に判明した不具合やトラブルのことを指します。例えば、雨漏りやシロアリ問題や地中障害物など多岐にわたります。不動産買取会社に買取依頼する場合、不動産のプロである不動産買取会社が買主となり、売主が契約不適合責任を負わない条件にて売買することが多いです。

ケース⑤　訳あり不動産のケース

借地権や底地、再建築不可・事故物件・共有持分など、一般的な不動産市場において、需要が大きくない物件については、専門の不動産買取会社に依頼された方が良いです。不動産仲介会社に依頼しても、専門外の物件を取り扱ってもらえないなど、具体的に売却相談に至るまで時間を要する可能性があります。